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COMUNICAZIONE NON VERBALE Segnali inconsci di gradimento Il 93% della comunicazione è gestita dall'inconscio. Quest'ultimo utilizza il suo linguaggio, diverso da quella della parte logica. Conoscere il suo modo di esprimersi significa avere a disposizione una mappa mentale del nostro interlocutore per orientarci nell'interazione. In tempo reale sapremo se quello che stiamo facendo è giusto oppure sbagliato. Infatti l'inconscio si esprime attraverso messaggi di gradimento e di rifiuto. In questa sede saranno trattati alcuni segnali di comunicazione non verbale in quanto la trattazione di questo argomento non può esaurirsi ad un singolo capitolo. ATTI DI GRADIMENTO 1. Bacio dato a se stessi. Il soggetto esprime inconsapevolmente un bacio, arricciando le labbra anche lievemente, indirizzandolo verso nessuno in particolare. L'atto esprime gradimento verso la tematica tratta o il soggetto con cui dialoga. 2. Pressione della lingua all'interno delle guance. Generalmente precede un altro atto di gradimento che è il Linguino. Questo gesto significa che il suo interlocutore sta raggiungendo un grasso potenziale empatico ma che non ha ancora acquisito. 3. Accarezzamento delle labbra con le dita o il dorso della mano. Indica un grosso gradimento emotivo nei confronti della tematica tratta o del suo interlocutore. 4. Linguino. È costituito dalla rotazione della lingua sulle labbra o la sua semplice esposizione. Rappresenta il massimo segnale di gradimento nei confronti dell'argomento o del soggetto coni cui interagisce. Generalmente, dopo questo segnale, è possibile avanzare la richiesta per ottenere il consenso. 5. Moridicchiarsi le labbra. Il soggetto riconosce nell'operatore un grosso potenziale di coinvolgimento emotivo e inconsciamente lo invita ad approfondire l'argomento trattato. 6. Suzione del dito o di un oggetto. Rappresenta un'estrema gratificazione nei confronti dell'interlocutore o della tematica trattata con connotazione sessuale. 7. Accarezzarsi i capelli. Indica una estrema gratificazione nei confronti dell'interlocutore o dell'argomento espresso con connotazione affettiva. 8. Spostare il busto o il corpo in avanti. Indica un interesse rispetto all'argomento trattato dal soggetto con cui interagisce. 9. Spostare occasionalmente oggetti verso se stessi. Prendere oggetti e portarli a se rappresenta il cercare di fare propri i concetti dell'argomento trattato. 10. Il soggetto tocca amichevolmente l'interlocutore. L'operatore ha raggiunto un potenziale empatico così elevato che il soggetto inconsciamente ha bisogno di toccarlo. 11. Il soggetto apre le braccia e le gambe. Indica apertura nei confronti dell'interlocutore e degli argomenti trattati. Per capire se chi abbiamo di fronte esprime gradimento rispetto alla nostra persona o all'argomento che è oggetto di discussione, basta notare se gli atti che compie vengono espressi frequentemente durante l'interazione o solo su determinate frasi. Infatti, se il soggetto ci segnala inconsciamente gesti di gradimento è evidente che sono rivolti verso di noi. Se invece vengono espressi solo su determinate frasi, i segnali positivi sono limitati all'argomento trattato. |
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